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泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

原标题：泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人。

疲惫直播间——小主播生存调查

■本期执行 李菁 傅恒 庄丽祥 实习生 吴汉阳 文/图

近日，泉州一名网络女主播在录制完一档电视节目后，驾车从泉州市区回惠安小岞的家时，途经小岞环岛路发生交通事故，车辆撞到电线杆后失控冲下路基，翻入沟中，导致车头起火，女主播未能逃生不幸遇难。

据悉，该女主播一般会在下午和晚上两个时段进行直播，每天的睡眠时间很短，长期处于疲劳状态。事发前几天，该女主播还曾发朋友圈称“累到开车打瞌睡”，并配上她开车的视频。

事故发生后，泉州网络主播的生存状态引起市民广泛关注。收入高、粉丝多成了贴在主播身上的名片。然而，在庞大的主播群体中，真正“身价不菲”的“大主播”只是少数。业内人士透露，主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人，更多的普通主播虽然每天直播超过10小时，过着日夜颠倒没有休息日的生活，粉丝数量却寥寥无几，多数小主播难以坚持超过3个月。本期封面纵深，东南早报记者走近多位泉州网络主播，让大家看到主播们镜头前光鲜的背后真实一面。

泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

娱乐主播的直播间（采访者供图）

产品主播工作中

移动互联网和经济的飞速发现，衍生出了很多新兴职业，其中网络主播成为深受年轻人喜爱的职业之一。网络主播分为娱乐主播、产品主播、游戏主播等。在泉州，想跨入这一行的人不少，能够成功月入十万元的却不多。竞争激烈收入不稳、粉丝流动性高、长期熬夜三餐不规律，是主播们光鲜背后的“痛”。

主播说

娱乐主播

直播唱歌跳舞聊天 少人捧场常常只能自言自语

周倩（化名）今年25岁，在直播平台上断断续续做娱乐主播已经近10年。

每天晚上7点到隔天凌晨3点，是粉丝流量最大的时间段。几年来，周倩已经习惯了日夜颠倒的生活。“晚上比较多人看，刷礼物的自然也多。”她说，自己有时甚至播到天亮，白天则在家里补眠。一周没出过一次门不是什么稀奇事，“别人醒着我在直播，别人睡了我还在直播，别人睡醒了我仍然在直播”。

聊天、唱歌、跳舞，表演才艺是大部分人对主播工作的定义。然而，并不是做足了这几项就能有高收入。回忆起最初做主播的日子，周倩坦言十分难熬，尤其是刚入行的前三个月。“几乎没有粉丝，更别想有人给刷礼物。”周倩说，直播间里没有人进来，偶尔有零星的路人陪她短短几分钟，更没有人和她互动，都是在自言自语。为了积累粉丝，没人看时，周倩也不敢下线。“每天最少8小时，多的时候15小时，持续这样的状态，人很容易抑郁。”

“播到有一两万粉丝的时候，收入就相对稳定了，也可以适当调整直播的时间。最火的主播大都只播晚上的高峰时段，但我们不行。”她告诉记者，主播是靠粉丝刷礼物抽成来赚钱的。签约直播平台后，不同平台要抽取不同的利润，从30%到70%不等，加入公司或者“公会”的主播，还得再被抽成，算下来能到手的钱实在不算多。

周倩目前有3万多粉丝，比起几十万、上百万粉丝的大主播，差距还挺远。“主播的收入与在线时长成正比，直播越久收入越高。”周倩说，如果运气好，一个月能赚上万元，运气不好时，一个月就几千元，甚至没有收入也是可能的。“但是日夜颠倒，加上要不停唱歌说话，每次下线后我都懒得说话，就想着直接睡觉。”

产品主播

真正做起来的少 美食成“最痛苦”直播

“泉州尝试做产品直播的主播不少，但是真正能够做起来的很少。”张云（化名）是一位鞋服类产品主播，一般在淘宝上直播卖货，进入这一行已有两年时间。

2015年，淘宝的直播平台发展起来后，泉州的企业和网店也开始尝试进驻，张云就是那时开始从平面模特转型为产品主播。多年的模特生涯为她积累了丰富的经验，不错的口才和互动能力让她顺利地做上了产品主播。

“产品主播和电视购物主播很像，但是对应变能力的要求更高。直播过程中，消费者的问题实时显示，有些问题的专业性强，比如面料、搭配等，还会有一些刁钻的问题，需要主播迅速给出答案。”张云说，泉州的产品主播多做鞋服、美妆、食品类的直播。不同于娱乐主播可以“跨行”展示多项才艺技能，产品主播更专注于行业的产品直播。

对于具体收入，张云没有透露太多，但她说，在泉州想做产品主播并不是一件容易的事。大部分产品主播接的单子并不是长期、大量的。“双11”“双12”和年货节等促销节期间，是接单旺季，其他时间，她更多的是做网店平面模特以及拍摄产品小视频的工作。“这两年，不少娱乐主播、平面模特想转型成产品主播，但是能够坚持下来转型成功的少之又少。”

“产品主播不只是轻松地展示产品就好了。比如美食类主播，如果接到卖猕猴桃的单子，在直播时间里需要不断地吃猕猴桃，让进来的每一个消费者都能感受到猕猴桃好吃。一场直播下来，吃掉一箱甚至两箱猕猴桃是很正常的事，之后就不会再想吃猕猴桃了。”张云说，产品主播相比娱乐主播也需要更好的心理素质。

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

网红主播的直播点击率颇高

月入十万 泉州不超20人

据业内人士介绍，目前在泉州地区从事主播的人很多，有加入“公会”的，有自己开播的，有全职的，也有兼职的，有属于玩票性质的，也有纯粹想赚钱的，很难进行统计。

“泉州地区的大主播数量很少，不超过20个。”某工作室负责人表示，他所在的工作室，曾经同时培养了200多名新人，但最终坚持下来的仅30多人，这当中成为坐拥数十万粉丝大主播的人则一个都没有。“特别是做产品直播的，千人中可能到最后能赚到钱的只有一两个。”

泉州真正出名、月收入过万元的大主播不仅少，与其他城市的主播相比，粉丝数量、质量也存在水分。“泉州的大主播粉丝数量只有四五十万。”该负责人表示，泉州直播行业从2015年开始发展起来，至今没有产生过拥有数百万粉丝的主播。“大主播不仅要有相貌，会唱歌、跳舞等才艺，最重要的是要懂得和观众互动。”但主播又不能与粉丝过于“亲密”，很多公司是不允许主播参与线下活动的，“因为你不知道投入很多的粉丝会不会找到你，做些对你不利的事”。

周倩告诉记者，想要成为大主播并不是容易的事，网上说主播年收入千万元在泉州的主播圈子里暂时是不可能的事，“泉州收入稳定的主播，大部分也就每月一两万元”。

多数小主播 难坚持3个月

朱琳（化名）也曾尝试过做娱乐主播，刚开始她对主播行业的期许不小，想像大主播一样拥有千万粉丝、日进斗金。她加入一家直播公司，在业内大家称为“公会”，经过短暂培训后，就开始在平台上直播。

“点进来看的人很少，也没人刷礼物，赚不到钱。我到现在也没想通，那些火起来的主播是为什么火的。”朱琳刚开始做直播时就是这样的状态，每天她都会想新法子来吸引粉丝，有时唱歌，有时跳舞，但更多的时候是自己一个人对着屏幕无聊，有观众进来就打打招呼。两个月基本没有收入后，她只能选择离开。

陈霞（化名）是一名比较开放的主播，靠着火爆的身材，之前她会穿吊带、低胸装来吸引目光，刚开始积累了一些粉丝，但随着监管越来越严，经常有巡查，一发现穿着暴露，轻则下播整改，重则封号。她拿不出留住粉丝的才艺，只能转行。

“刚签约的新人，一般有3个月试用期，一天需要直播超过15小时。很多人播了3个月都没人看，一个粉丝都留不住。”一家主播工作室负责人告诉记者，有些新人甚至为了做好主播去整形，可是一个月后就放弃了，“熬不住，不懂得和粉丝互动就很难做下去”。

“固粉”不易：

得记住粉丝生日送祝福

不管是哪种类型的主播，只有“固粉”才能拥有“变现”的基础。在很多人印象中，主播只要唱歌、跳舞，热情地和粉丝聊聊天就能赚钱，实际上每一个收入可观的主播，都得在粉丝身上多下功夫。

“忠实粉丝的生日一定要记得，尤其是经常刷礼物的粉丝，生日时要送上祝福，过年过节时，也得送些过节的礼物，要让粉丝从你身上感受到温暖。”娱乐主播“小A”告诉记者，现在“固粉”不容易，以前很多粉丝会跟你一两年，现在和你玩一两天可能就去找别人了。大主播的情况是这样，更别提泉州的主播了。大家想尽办法，只为了留住粉丝，提高收入。

“主播要有人捧，团队帮你吸引人气，帮你上推荐，才能有更多流量变现。否则只能唱独角戏。”一家工作室负责人说。

转型艰难：

行业走下坡难坚持

“其实，娱乐主播已经开始走下坡路了。一是现在平台多、竞争激烈，二是娱乐主播多靠唱歌、聊天，网友们看多了就觉得没意思。”一家主播公司的负责人认为，娱乐主播的红利期已经过去，泉州踏进这一行的人想要有新发展越来越难，而主播的“尺度”也被严控。“不要说色情、挑逗类的直播，就算穿吊带衫直播也会被封号，各平台现在对皮肤裸露程度的管理很严，这让一部分想要‘豁出去’赚快钱的主播无路可走。”

一部分娱乐主播和平面模特迫切地想要转型为产品主播。“做主播的目的是将人气变现，刷礼物的少了，就想去卖货试试，但是转型成功的非常少。之前，有一位粉丝数十万的娱乐主播转型，开了一家美妆店，根本没人买。因为她的粉丝多为男性，不久后她的美妆店就关闭了。”此外，产品主播的专业性，对口才及应变能力的要求，也让很多想要转型的人无所适从。

另一方面，产品主播比娱乐主播“更苦”。娱乐主播虽然每天直播时间长，但是直播过程中可以喝水、吃饭，产品主播却需要全程在线，这样的快节奏，也让部分人坚持不下去。

致敬最美逆行者，莲都有“艺”思乡村自驾游

全程体验免费！还有专业摄影师全程拍摄精美照片，莲都有“艺”思乡村自驾游发起了召集令！

活动日期：2020年5月15日-5月17日

活动地点：浙江丽水莲都区

报名对象：浙江省范围内参与“援鄂”抗疫的医护人员均可报名参与本次自驾游活动，每位援鄂医护人员享有1个房间，可携带 2名家属参与。

招募名额：20组“援鄂”抗疫的医护人员家庭，招满为止。

报名时间：2020年5月8日至5月12日

报名方式：姓名+手机+人数+车型+车牌号（建议所有医护人员自行驾车参与）发送到周安娜 18916362171（手机微信同号）

报名费用：全程吃住免费，并有专业摄影师随行为每组家庭免费拍摄精美自驾旅游照。

那么这次的自驾游活动怎么玩、怎么吃、怎么住呢？首先给大家看下行程安排：

接下来呢马上为大家揭晓具体玩法！

玩什么 ？怎么玩？

莲都是出了名的山清水秀历史文化底蕴深厚的地方所以呢先给大家介绍风景极好的地方

第一站：漫步诗画般的仙境

古堰画乡，国家AAAA级旅游景区，位于莲都区碧湖镇和大港头镇相接之处，距丽水市区23公里，景区交通便捷、山水隽秀、风光旖旎，文化底蕴深厚，生态河川保存完好，是国家级生态示范区，是中国摄影家协会命名的第一个“摄影之乡”的主要创作基地和中国巴比松油画基地，堪称“秀山丽水”之缩影、“山水浙江”之典范。

亲近自然：在这里，你可以开启一场亲近大自然踏青之旅。这里有参天的大树，有五彩的花朵，有蔚蓝的天空，还有清澈见底的瓯江水……无论哪一样都能化解你心头的烦闷，带给你希望和活力。

触摸历史：古堰画乡有着悠久而丰富的历史文化，这里有留存1500多年大型水利工程通济堰，有世界上最早的水上立交桥石函，还有历史悠久的古樟、古宅、古庙、古街……一边参观古迹，一边听着讲解员讲述关于通济堰那些有趣传说故事，也十分有意思哦！

感受艺术：这里是“丽水巴比松油画”的发祥地，是中国摄影之乡，艺术气息十分浓厚。老街上、瓯江边，随处可见拿着画笔写生的艺术爱好者。这里还有力美术馆，里面的名家名画让你不舍离去。

体验文创：画乡的江滨路是一条有着百年历史的繁华老街，在街边的文创小店，买上几件有“艺”思的手工作品送给亲人或朋友！这里还有28文创中心，可以自己动手做些小玩意。

第二站：逛浙南的小西溪

九龙湿地公园，中国十大品质休闲基地，位于丽水市城区西偏南方向。九龙国家湿地公园，是丽水保护生态环境、改善民生福祉的一个缩影，也是瓯江的自然江段，是八百里瓯江的精华所在。走进公园，鸟语花香，小桥流水，空气清新，仿佛置身一座天然氧吧。

感受大自然：夏日里的九龙湿地公园，大丛大丛绿色的芦苇，在蓝天下显得愈加美丽。瓯江水流蜿蜒曲折，水质清丽明净，两岸层林叠翠，流水、沼泽、河滩、湿地千变万化。置身其中天人合一，美不胜收。

穿越廊桥：九龙廊桥全桥长203.75米，中跨跨度39米，边跨分别为28米、22米，桥面宽度5米。桥长和单孔跨度在中国目前现有木拱廊桥中居首位。整座桥古色古香，倒映在“水上森林”的九龙湿地公园里，就像处在画中一般。

邂逅它们：公园内有丰富的野生动、植物资源，最受欢迎的还是要数羊驼了，它们可是这里的网红一号。

约会萤火虫：如果是羊驼是网红一号，那么九龙湿地的萤火虫就是网红二号啦！每当夜幕降临，无数萤火虫聚集在草丛周围，将静谧的丛林点亮，俨然就是一个童话世界。欣赏了这些美丽的风景接着咱们要去感受另几种风情！

第三站：感受畲族风情

东西岩风景区为浙江省级风景名胜区，国家AAAA级旅游区，距市区西北19公里。景区属典型的丹霞地貌，因东、西两岩石对峙而得名。景区处于全国最为集中的少数民族畲族聚集地老竹镇，是集观光、度假、休闲、地质科考、畲乡风情、红色之旅为一体的著名旅游胜地。

欣赏别样风景：翠绿的竹林，清幽的林间小道，险峻的山石……这里的一切都能引人无限的联想与想象。玉甑岩、将军岩、夫妻岩等等，都是大自然的鬼斧神工之作。

体验畲家风情：东西岩是“大山里的民族”——畲族的主要聚居地之一。上千年来，畲族人民在这块美丽富饶的土地上，创造了丰富灿烂的畲族文化。多彩的畲族图腾柱，飘扬的畲族姓氏旗帜，可爱的畲族人物卡通形象……在东西岩，到处都能感受到千年畲乡的独特风情。

第四站：看很“忙”的蘑菇

魔幻菇林，省级工业旅游示范基地，以菌菇为主题，以有趣的菌菇文化、休闲的风格布置，给人带来崭新而又富有教育意义的游憩体验。探秘菇林，揭开农业现代化中工厂化栽培菌菇的神秘面纱，触摸时间的回忆与温度。

走进这里，就像进入了一个大型游乐园，到处充满游乐、体验的气息。小朋友穿梭在展示长廊学习知识，自己动手制作蘑菇饼干，和家人一起享受劳动的快乐，而且菇菇铺子里的产品都能在蘑锅餐厅吃到呢！

第五站：弘扬革命传统

新屋红色营地以南乡革命根据地为载体，以其革命历史、革命事迹和革命精神为内涵，对旅游线路进行布局与规划，融红军长征路线于拓展项目中，依托红色资源打造莲都“红色之旅”教育基地。

重走一段红军路：新屋南乡革命纪念馆，纪念碑，革命烈士故居，红军广场，红军桥这些红色建筑见证着一段不屈不挠做革命历史。新屋红色营地带你重走一段红军路。

各种闯关：这里有全长238米的滑草，在陡坡的山道滑行，气势磅礴壮观，可以一览新屋美景！除了滑草之外，还有丛林闯关、高空绳索等很多拓展项目呢！

第六站：来这里雾里看花

夫人山铁皮石斛基地坐落于丽水市莲都区联城街道瑶畈行政村黄村自然村，该村位于莲都区西北处，距丽水城区20公里，距国家4A级景区东西岩7公里，距远近闻名的汝河太极湾景点仅3公里，美丽的宣平溪支流沿村前流过，丽武公路从村边绕过。

这里海拔在100-160米，山上拥有上百年以上的苦槠树、松树，空气清新、负氧离子极其丰富，是丽水周边难得的一片“原始森林”，目前利用近野生活树附生栽培技术，通过实施规模化发展、组织化生产铁皮石斛,大力打造“中国莲都农林业养生基地”。

第七站：忘却城市的喧嚣

乡村绿道：习惯了城市的笔直道路，每天寻找有着目的地，却常常忽略了路上的美景。春暖花开的季节，举目远望，感受山路带来的魅力，给心灵放个假。介绍过玩的地方之后呢吃什么才是接下来的重点

吃什么？怎么吃？

都说要了解一个地方的风土人情

一定要品尝当地的美食才行

都妹马上奉上莲都特色美食！

第一道：瓯江溪鱼宴

莲都的溪鱼可是很有名的呢，新鲜的溪鱼从欧江里打捞上来，添上一撮紫苏的豆腐溪鱼火锅、椒盐溪鱼还有红烧石斑鱼，道道鲜美，让您感受味蕾的跳动。地点：古堰画乡

第二道：菌菇宴

魔幻菇林的菌菇宴也是不能错过的，热气腾腾、鲜美无比的菌菇小火锅将为您开启 “菌文化奇妙之旅”。地点：魔幻菇林

酥香莲花、莲子宴样式齐全，山哈大席，不拘小节的畲家盛宴，还有黑米饭、麻糍这些本地小吃，都妹相信，绝对可以满足你的味蕾！

畲乡十大碗，用美味留住你；畲家特色民宿，用温暖留住你；畲乡婚嫁表演，用真情留住你。地点：东西岩景区

第四道：莲都本地菜

稀卤鱿鱼、豆腐丸、油焖笋、泡精肉……这些都是莲都最具特色的的本地菜色啦！丰富多样的本地菜，可以满足大家对美食的需求~

吃饱喝足之后再来一个环境舒适的栖息之地那就完美啦！▼住哪里？很舒适！莲都除了风景优美、食物美味吸引人之外各具特色的民宿也是吸引全国乃至世界各地的小伙伴过来的理由之一呢！

和隐城市民宿，追求的是一种生活方式，诠释都市人的生活态度。不同于酒店单一、程式化的装修风格，走进屋内扑面而来的是一股浓郁的生活的香气。

门口从小到一株绿植，大至凉亭、沙发等摆设，以及不经意间暗藏的细节，处处饱含着民宿对于“生活”的用心，让人忘记现实中的世界，感受到一种“生活”的温度。

第二家：沙溪民宿

汝南旧家：这是一栋木质的小楼，朴素扎实，透着一股憨厚爽直的味道。这就是汝南旧家给人的第一印象。客房特色更为明显，水击花、五字带、十三行、畲乡情、青风峡、铜钱帮，这些豪迈雄浑的房间名字，取自畲族彩带的图案纹饰。房间的布置也是各有不同、风情浓郁。

这样的地方，催生出大山的气概，大碗喝酒，大块吃肉。最原始的情怀，才是最纯粹的力量。